会员风采|装饰行业老炮儿张恒与你细数中国家装史

新设荟2021-11-23 10:18:03


新设荟会员3.0精英『老司机专栏』会员自分享——拥有26年装饰行业设计丰富经验的老司机张恒,分享自己的经验、观点。欢迎更多喜欢软装、转型软装、做整装设计的设计师加入会员3.0,互相学习促进,打造设计师个人IP。(报名会员戳我)



大家好,我是张恒。

很感谢新设荟这个平台,让我有这样的机会给大家做分享。前一天接到我们秘书处的通知说要做分享案例,而且是第一个。说实话我当时大脑一片空白,因为这么多年我一直做硬装,在家装领域做得比较久,对于软装我还真的不够系统,这也是我报名加入会员群跟大家学习的原因,所以一接到这个任务,我真的还是很茫然,怎么办呢?


那就和大家聊一点点软装和硬装的关系!


我对软装和硬装关系的理解:

好的设计是不需要去分割硬装与软装的区别,它们彼此对话,表达好各自的语言,硬装是软装的基础,更具有包容性和兼容性。


为什么软装与硬装要彼此对话呢?


我是觉得不论是硬装还是软装,它们应该各有各的语言,比如上图。

那我们看到的硬装的应该是很重的颜色或者说很复杂的一个装修。那么在这张图里面大家可以观察。如果,软装再丰富些会好一些么?

所以这个时候他们的关系就出现了一个对话。那么硬装的表达方式要占到主导的位置,然后,软装可能就排其次。这就是古典装修、中式装修或者美式装修的时候大多数会有的做法。

硬装,它是软装的一个基础,也就是在这个时候,硬装的只是做了一个色调来呈现,那么它比较具有包容性。

其实在这种时候如果它们对话,那彼此的语言可以是这样的:软装可以再多点颜色没问题,硬装再多点颜色也没问题,它们之间就有这样的包容性和兼容性。

关于软装我就先分享这么多。接下来和大家分享跟有关硬装的事吧,因为未来做软装肯定会遇到这样的情况。


软装和硬装有时候是不好结合的,所以借着新设荟这个平台给大家分享一些跟家装有关的事情。毕竟我在这个行业做了很多年,在中国我也到处走了很多年,对中国家装的发展历程的我还算是一路见证吧!

从中国家装的发展来看,我是给大致分成六个阶段。当然,完全是我个人的意见和观点,不代表任何层面,请大家仁者见仁,智者见智哈。

50~80年代

四白落地 水泥面


80~90年代

木工 学徒 小家具店 绿墙裙


90~97年代

游击队 木墙裙 宝丽板 榉木板 瓷砖(我的职业生涯开始)


1998~2005

导入设计 环保 美观 (半包)


2005~2011

个性 环保 实用(半包,套餐,别墅高端,O2O平台)


2011~2016

智能 个性 环保 实用(半包,套餐,整装,别墅高端,O2O平台)


大家对这些工具都不陌生吧?这些工具都是我们老祖宗留下来最璀璨的文明,它在中国已经有几千年的文化。


这个阶段的应该是从建国以后,从五十年代到七八十年代这个阶段吧。应该是中国最早最早装修的见证。

50~80年代最典型的就是:四白落地,水泥面



那个时代的家具基本是这个样子的。不知道有没有人经历过这种环境?

装修基本上就是用石灰把墙面粉成白色,然后地面用水泥找平,然后在压光。门基本上就是一个门套,然后门是用那种三合板压制的,家具基本上是目前咱们看到这个图片的样子。那个时候应该不能叫装修吧,只能叫有个地方住就可以了。

我们的父母年轻的时候,他们在城市里面那就是单位给分一套房子,然后一代人两代人三代人,这么住下来。

那个时候的人是最幸福的,毛主席还活着,人们都活在精神层面。对于居住条件并不是要求很高,所以只要能吃饱就可以了。能吃饱有地方住,就是很大很大的满足,对于我们现在这种文明有天壤之别。

上边的图片就反应了咱们建国初期到七八十年代。分水岭的出现在第二阶段,就是在八十年代到九十年代,这个阶段的特点也是比较明显的。

80~90年代 关键词:木工 学徒 小家具店 绿墙裙


有没有人知道在80年代到90年代那个时间段,如果结婚的话家里应该有哪些大的家具呢?

最基本配置的家具,一定是要有顶箱柜,四把椅子或者两把椅子,床是最最基本的。有条件的就是再打一个像图片上面那种的组合柜。

电器基本上就是如果有一台录音机那已经很牛了。比较富一点那就是送一台凤凰牌自行车。

缝纫机,也属于很高配置的设备。相当于现在结婚,送一台法拉利的感觉是一样的。

这个时候装修基本上都是请木工,帮忙过来做家居,80年代后期这种比较盛行一些。通常就是一个师傅带着一个徒弟行走天下!那个时候装修基本上停留在家居层面。室内装修的硬装是非常简单的。跟七八十年代差不多的,有时候,可能多一点瓷砖,或者墙面会多一点绿色的墙裙。

中国家装的第三个阶段,一个大的转变。90~97年代 关键词:游击队 木墙裙 宝丽板 榉木板 瓷砖(我的职业生涯开始)


我呢,也是从90年代开始跟我的老师学习装修的。那个时候是暑假开始去学习,基本上跟老师学的时候是住在工地里,帮老师的工人做饭。那时候也很开心,因为去买菜,可以剩点零花钱。白天基本上就去工地刷一下油漆,帮工人拿下材料等等那些工作。

这个时候是家装史应该是很重要的一个分水岭。这个时候的中国商品房已经开始出现了,有钱人就开始装修。

这张图,就是90年代初到中期。每家装修的时候做的最多的就是这种柜子。这个柜子的表面那层材料就是叫榉木。还有的人用宝丽板。宝丽板一般都是白色的,主要用途是做墙裙,柜子的面板。那时候就是游击队的天下,那时候的游击队是占据一壁江山,而不是半壁江山。


那个时候的游击队基本上就是以木工为主,一般的就是扛一把锯叼个烟,蹲在那里或坐在那里来接活。那时候的装修是个很偏门的行业。我也是那时候开始自己做装修了,也是做这种游击队。

当然,我不是拿着锯在那里站着,基本上都是做朋友的活。帮别人装修店面,或者是家里边吊个顶,刮个墙。那个时候只要是说你是做装修的,身份是很高贵的,毕竟懂的人非常少。

从设计这个领域来讲,那个时候开始有设计的感觉了。或者说有设计感了,毕竟材料已经出现了,比如说瓷砖,榉木......

那个时候的设计还是停留在木工造型的阶段。


现在的游击队是这样的,他什么都可以干,只要你想装修,他就可以承接。

进入到第四阶段,开始有公司出现了,就是装饰公司。1998~2005 关键词:导入设计 环保 美观 (半包)


大家如果能看到这种产品的话,就是那个时代遗留下来的。2000年开始基本国内的设计就开始导入家装领域或者是导入这个装饰行业了。

那时候的商品房已经比较多了,对设计的要求对美观度,大家都有了很高的认知。也就是说咱们国内很多有钱的人,提前进入小资时代的人,第一套房子都是在这个时候拥有的。

这个时候的装修基本上都停留在半包的状态,施工是装饰公司来解决,主要的材料还是要自己买。大家对半包的概念都理解吧,就是装修分基础装修跟主材,装修公司做一半,客户自己买一半。

这时候的设计还没有像我们现在表达的更好更完善。只是在基本的功能上是能满足,美观性也能满足当时的那种现状。客户提倡的是“重装修,轻装饰”。也就是说软装部分还没有太重视。

第四阶段我觉得是中国地产发展最好的黄金时间段。大家都知道地产如果好的话,家装业也随之而来最黄金的时候。

所以,看一看从50年代开始到2000年,大概经历40年的时间,装修才有了这样的变化。

2005~2011年代 关键词:个性 环保 实用(半包,套餐,别墅高端,O2O平台)


中国的家装是在07、08、09年这三年达到顶峰,我那时在一个国内很有名的企业做分总。那一年的产值是过了一个亿,那时第一次感觉到这种时代的到来。

这个阶段设计的方向基本上都是往个性、环保实用方面的方向发展。软装在这个时候也开始出现了,在大城市开始有这种专业公司的出现,慢慢才成为现在的这些主流。

从装饰公司的模式来说,当时就出现了到现在还比较好的模式,半包、套餐公司,比如北京的实创;别墅高端,比如上海的星杰国际;O2O平台,比如齐家网、土巴兔。

2011~2016年代 关键词:智能 个性 环保 实用(半包,套餐,整装,别墅高端,O2O平台)


智能装修做的比较多,其他的还是沿用之前的做法。只是在设计的领域里一些表现手法的有些区别,每个公司的营销手法有些区别,基本的也没有太大变化。

现在的家装公司偏向于业绩,集中在一些大公司手里。公司越大,业绩也就越好。已经出现了比较严重失衡的市场。像一些中小型公司已经开始慢慢被淘汰了。所以说装饰公司现在进入的门槛越来越高了。

未来家装行业会发展到哪一步呢?我把2016家装行业的数据简单说一下。


整个中国的家装业绩量还是完成的不错,到十月为止基本上已经完成了全年的基本目标。虽然大环境不好,但是家装领域还是不错的。

但是有大的趋势就是中端市场下滑,偏向于刚需,低端市场和高端市场。

这是我分析的六个环节,也就是中国家装史的基本的走向,希望能给大家带来些帮助。

2016年我想要实现的一个小目标!


现在的装修是很漫长的过程,一个家想实现,那从我们来讲的从营销到设计,从施工到软装,这个过程是很漫长的,大概都要在两三个月的时间。我们给客户完成一件作品的时候,就像在雕刻一样, 有的时候在没完成的时候会遇到很多麻烦,很多痛苦。

装修领域,满意度是非常低的。满意度低的原因不是说不想把它做好,而是在这个过程当中的问题太多,可能跟客户解释沟通,包括环节流程又做的不好,所以就很容易没有好的口碑,那么怎么解决这样的问题呢。

我是从有一个栏目叫《梦想改造家》得到一个启发。我想这样做:在施工的过程中不允许客户去现场,在施工之前应该是把预算方案,材料基本上都沟通到位,在施工的过程当中的我们的方法,沟通是没问题。那么怎么办呢?我们可以建个微信群,项目经理工长设计师材料商等等会在这个群里面,进行沟通。

这个过程就不让客户再去现场看,当然这个过程首先取得客户的信任。我最近在尝试跟客户沟通,几个客户也基本上答应这么做,现在也马上要进行项目,如果合适的话会进行全程的推广。当一切都完成的那一天,现场会录像,给客户呈现的是非常完美那一面,这样的话可能会提高满意度和口碑。


当然,这是我一个理想的想法,各位同仁或是同学,有什么建议欢迎和我沟通↓↓↓





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